最近、素晴らしいランディングページ(LP)をたくさん見かけます。ページは高確率で素敵なCV効果があり、単純にスクロールして楽しむことができ、とてもワクワクします。綺麗なページは見ていて面白いし、シェアもしやすい。しかし、たま〜に思うことがあります。

せっかく作ったLPからCV、反応がないとなるとがっかりしますよね。

この3点全てNGなんです。

この以下、3つが大事なんです。

では、それをどうやってLPに表現させるかを解説していきましょう・・・

“このランディングページ(LP)の目的は何なんだろう？と”・・・。

ランディングページ(LP)の目的

デザインや効果にも気を配ることが大切ですが、本来の目的を見失っているランディングページ(LP)をよく見かけます。ランディングページ(LP)の最大な目的は、「商品を購入する」「問い合わせを受ける」「会員登録をする」などです。

分かりやすく言えば、ユーザーからのアクションなわけです。

では、ランディングページ(LP)の目的がブレないようにする方法として、どういった対策があるか？
結論として、フレームワークを使うことで、LPの正しい道、ブレない道を歩むことができます。

そこで、今回のテーマは次のようなものです。

心理誘導に基づいたランディングページ(LP)の作り方

このトピックについて書くのは初めてですが、よ〜くみておいてくださいね。

売れるランディングページ(LP)の3つの要素とは？

売れるランディングページ(LP)を制作のための3つの要素とは？

要素①：ページのファーストビューは3秒で選ばれる？

Webサイトのファーストビューは3秒で選ばれる？
「メラビアンの法則」によると、人の第一印象は会った瞬間から約3秒で決まるという。さらに、第一印象の55％は視覚情報に基づいています。Merabian氏は、この法律がランディングページ(LP)にも適用できるかどうかについては言及していませんが、同じことが言えると思います。最初に見てから3秒以内に放棄させないランディングページ(LP)を目指しましょう。※UCLAの心理学者アルバート・メラビアンによる。

要素②：そのキャッチコピーは他と何が違うのか？

キャッチコピーは他社と違うか？
ネットで購入するユーザーは、比較検討をします。この商品の魅力は、じっくり見ていただければわかっていただけると思います」というだけではダメなのです。ウェブサイトには3秒ルールがあります。対象者や使用目的を明確にする。

要素③：ユーザーの心に沿ったページ構成になっているか？

ユーザーの気持ちに沿ったページ構成になっているか？
雑誌とは異なり、ウェブではファーストビューから縦方向にしかスクロールできません。そのため、次項でご紹介する心理学の要素に沿ったページ作りが有効です。

順番に説明していきます。

ポジティブな欲望に訴えかける「AIDCASの法則」とは？

AIDCASの法則は以下の通りです。

Attention（注目）アテンション

• 認知：製品ページに入る前の段階。 誘導を図る

Interest（興味）インタレスト

• 興味を持ってもらうために「ポジティブな欲求」にアプローチする

Desire（欲求）ディザイア

• 製品を欲しがらせるための「ポジティブな証拠」を見せること。

Conviction（確信）コンビネーション

• 購入直前の不安を取り除き、自信を持ってもらう。背中を押す。

Action（行動）アクション

• もっと背中を押す。購入ボタンを押してもらうための最後の一押し

Satisfaction（満足）満足度　サティスファクション

• 買った後のことと、満足度：パッケージのデザインがどうだったかなど、購入後のエピソード。
  こういったことは、具体的な例を示した方がわかりやすいと思います。ランディングページ(LP)の構成は、AIDCASルールに基づいています。

ネガティブな欲望に訴えかける「PASONAの法則」とは？

ここでは、PASONAの原理についてご紹介します。

Problem（問題提起） プロブレム

• 確認します。認識しています。

Agitation（問題点のあぶりたて）エディケーション

• このままでは大変なことになりかねません。。

Solution（解決策）ソリューション

• その解決策を提示しましょう。商品名は…

Narrow Down（絞り込み）ネローダウン

• このキャンペーンでしか手に入らないと言って、今すぐ購入するように促す。

Action（行動）アクション

• 今が買い時だと思います。

状況に応じて、AIDCAS法とPASONA法を使い分けてみてください。

まとめ

1. 売れるランディングページ(LP)を作るための3つの要素とは？
2. ポジティブな欲望に訴えかける「AIDCASの法則」とは？
3. ネガティブな欲望に訴えかける「PASONAの法則」とは？
   売れるランディングページ(LP)を作るための3つの要素とは？
   3つの要素①：ページのファーストビューは3秒で選ばれる？
   3つの要素②：そのキャッチコピーは他と何が違うのか？
   3つの要素③：ユーザーの心に沿ったページ構成になっているか？

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