バカ売れキャッチコピーをサクッと作るためのプロが伝授する4つのテクニック

ビジネスを成長させるためには、売れるキャッチコピーをサクッと作る能力が不可欠です。

なぜなら、キャッチコピーは、ランディングページやメールマーケティング、広告だけでなく、ダイレクトメールやパンフレット、チラシ、吊り広告など、あらゆる販売ツールに必要だからです。

平凡で意味のないキャッチコピーでは、そもそもいくら宣伝しても注目されず、まったく売れません。一方、優れたキャッチコピーは、商品を買ってくれる人の興味をダイレクトに引きつけ、広告費をはるかに上回る売上を生み出します。

そこで今日は、私自身がよく使っている、とんでもなく成功したキャッチコピーを素早く簡単にサクッと作る方法を詳しくご紹介します。

このような売上に直結するキャッチコピーを書いたことがない人でも、「騙された」と思ってこの方法を試してみてほしい。あなたのキャッチコピーが今まで以上に売れるようになることをお約束します。

① ターゲットを「今、商品を必要としているお客様」に限定する。

キャッチコピーをサクッと作る上で、まず最も重要なことは、ターゲットの選定です。最も簡単な方法は、今、商品を必要としている人を特定することです。

ターゲット＝「今、あなたの商品をすぐに必要としている人」です。

例えば、資格試験で合格するためのコツが書かれた教材を販売する場合、次の2種類のターゲットのうち、どちらが商品の必要性を感じるでしょうか。

・半年後の試験に向けて勉強法を模索している人
・テストが来週に迫っていて、質も量もない状態で慌てて勉強している人。

言うまでもなく、答えは後者です。後者の頭の中にはこのようなものがあるからです。

“締め切りが近づいています…. 解決策を模索しましたが、無理かもしれません。どうか、誰かこの状況を打開する方法を教えてください。そのためなら今何でもしますよ

その時に、「この教材を使えば、今からでも目標スコアが取れるよ」と言われたら。そのためには何でもしますよ。つまり、キャッチコピーを書くときに最も重要なのは、「今、商品を必要としている人」をターゲットにすることです。

例えば、次の2つのキャッチコピーを比較してみてください。

・合格のための基礎知識が学べる人気教材です。
・高得点獲得の秘訣を伝授する人気のテキストです。

1つ目はよくあるキャッチコピーで、深いターゲットではありません。2つ目は、すぐにスコアを上げる方法を知りたい「今すぐのお客様」をターゲットにしています。例えば、テストが待っているとしたら、どちらが一番強い興味をそそられますか？

11年の経験則上、7〜8割の人が2番目のものを選ぶと思います。

あまり変わらないように見えるかもしれませんが、ターゲットを「今のお客様」に限定するだけでも、大きな違いがあります。

これは、商品やサービスの種類に関わらず同じです。

大事なことなので、繰り返しますね。キャッチコピーを書くときは、今、商品を必要としている人の顔を思い浮かべてください。キャッチフレーズを書くときには、今、あなたの商品を必要としている人のことを考えましょう。

そうすることで、表面的にはわずかな違いであっても、平凡なキャッチコピーが驚くほど大きな反響を呼ぶキャッチコピーに変わります。

② 数字で人の心を引き寄せる

数字で具体性を出すターゲットを「今、自社製品を必要としている人」に絞り込んだところで、次のステップに進みましょう。次に必要なことは、キャッチコピーに具体性を持たせることです。

具体的な内容とは、あなたの製品やサービスを受け取ったときに起こることです。

具体性＝あなたの商品やサービスを受け取ったらどうなるのか？

例えば、「テストまであまり時間がない人のための教材」を例に挙げてみましょう。このキャッチコピー自体は素晴らしいものですが、この商品を手にしたら何が起こるのか、読者にはまだわかりません。つまり、具体性がないのです。

では、どうすればいいのか。キャッチコピーに数字を加えれば、以下の2つの具体性が出てきます。

1. 結果の具体性
2. やるべきことの具体性

まず、上記のキャッチコピーに具体性を持たせるための数字の入れ方です。

わずか7日間で79％の生徒が100点アップしました。試験で高得点を取るための秘訣を示した教材です。

このように、キャッチコピーに「結果を示す数字」を加えるだけで、読者は「商品を手にした後の未来」を容易に想像することができます。

また、以下のように、「結果」を得るために「やらなければならないこと」をより具体的に示しています。

わずか7日間で79％の生徒が100点アップ！？試験で高得点を取る人が使う5つの出題パターンの基準。

だから学生は、”100点アップするには、5つの問題パターンをマスターすればいいんだ “と思えるようになる。そして、その答えはこの資料の中にあります。つまり、読者はキャッチコピーを理解することができるのです。

つまり、キャッチコピーを見ただけで、読者は望む結果を得るために何をすればいいのかがわかるのです（100点満点の出題パターンの改善）。

ですから、キャッチコピーには「結果の具体性」と「やるべきことの具体性」の2つを盛り込むようにしましょう。簡単にできますよね。以下の2つのテンプレートに沿って、キャッチコピーを改善していきましょう。

特異性を高めるための2つのテンプレート

成果に具体性を持たせるためには、製品やサービスの成果を次のように言い換えることができます。

結果に具体性を持たせるためのテンプレート

・3日で不眠症が解消され、よく眠れるようになりました
・フルマラソンを3時間以内に完走した人が1万人に達した
・83%の参加者が7日間で体脂肪を2%減少させました

行動に具体性を持たせるために、製品やサービスを以下のように言い換えることができます。

やるべきことに具体性を持たせるためのテンプレート。

・TOEICを最短で制覇するための7つのルール
・歌うときに高い声を出すための3つのパターン
・方法、ヒント、問題、法律、秘密など。

③ シンプルさの追求

ここまでのステップを踏めば、

（1）ターゲットが絞られていて、
（2）具体的なキャッチコピーができているはずです。

これだけでも十分にキャッチーなのですが、さらに良いキャッチコピーにするための秘訣がもうひとつあります。

その秘訣は、キャッチコピーに「シンプルさ」を加えること。
簡単に言えば、「シンプル」という言葉は、「自分でできる」と思わせるものです。

シンプルさ＝自分でできると思わせる言葉です。

具体的に説明しましょう。例えば、「たった7日間でTOEICの点数を100点アップ」という言葉を見て、多くの人が「1日に何時間勉強したの？もしかしたら1週間缶詰になっていたのではないか」と、結果を得るために支払った対価に無意識に注目してしまう。

すると、「やっぱりダメかも……」という不安が表面に出てきて、モチベーションが下がってしまうのです。当然、読者がこのような反応をしてしまうと、その後どんなに頑張ってメッセージを伝えようとしても、二度と商品を売れません。

このような事態を避けるためには、キャッチコピーに次のような便宜的な文言を加えるとよいでしょう。

1日1時間の勉強を7日間続けただけで、79％の生徒が100点アップしましたTOEICで高得点を取る人には5つのパターンがあります。

どうでしょうか？そのため、100点アップするためには、テストの7日前から1日1時間勉強すればいいと理解してもらえるかもしれません。そして、「自分にもできる」と思ってもらえる。

つまり、シンプルさを加えるということは、先に述べた具体的な成果

1. TOEICスコア100点アップ
2. そのためにやるべきこと5つの質問パターンの抑制

「どうやってやろうかな？(1時間の勉強)」と伝えるのであります。

商品やサービスの中には、実践者に多大な労力を必要とするものがあります。

例えば、3ヶ月でムキムキな体になるためのジムトレーニングや、どんな商品でも、売れる営業マンになるための営業トレーニングなどです。

そのような場合には、プログラムの途中で失敗することへの不安を解消するようなフレーズを入れるべきです。例えば、”途中で挫折しないように、何度でもフォローします “といったシンプルな文章です。

・実力がつくまで無制限のフォローアップ
・参加者の83％が1年で年収をアップさせたセールストレーニング
・平凡な営業マンでもトップセールスマンになるための営業術

つまり、キャッチコピーにシンプルさを加えて「自分にもできそう」と思わせる基準は2つある。それぞれのパターンで伝えるべき「シンプルさ」は異なります。

④ 一度にすべてを語ろうとしないでください

最後に、コピーライティングの基本をおさらいしましょう。ランディングページやメールマーケティング、広告だけでなく、ダイレクトメールやパンフレット、チラシ、吊り広告は、大きく分けて、以下の3つの部分で構成されています。

・トップコピー（キャッチコピー）：ターゲットの興味を引き、読み続けてもらう。
・ボディーコピー：ターゲットに商品を欲しくさせる。
・クロージングコピー：ターゲットに購入行動を起こさせる。

このように、キャッチコピーの機能は、一文でターゲットの注意を引き、無意識に読み進めてもらうものです。そして、本文とクロージングは、読み手に商品を欲しくさせ、購入させる役割を担っています。

つまり、キャッチコピーでは、商品の良さを正確に伝える必要はなく、今すぐ買うべき理由を伝える必要もありません。キャッチコピーにターゲットの注意を引く以上の要素が含まれていれば、読者は満足してそれ以上は読まないでしょう。

次の一文を読み進めるためのコピー

キャッチフレーズを書く際には、「このキャッチフレーズは、ターゲットとなる読者に読み続けたいと思わせるものか」ということを常に考えてください。キャッチコピーを書くときには、常にこの思いを頭の片隅に置いておきましょう。そうすれば、常に多くの反応を得られる素晴らしいキャッチコピーを書くことができるでしょう。

まとめ

最後に、確実に「効く」「効果ある」キャッチコピーをサクッと作るための秘訣をご紹介しましょう。

・今、あなたの商品を必要としている人をターゲットにする
・数字で具体性を持たせる
　　ー結果については、何をすべきかを具体的に説明してください
・シンプルさを加える。
　　ー使いやすい製品であれば、そのシンプルさを伝える。
　　ー製品が簡単に使用できる場合、その簡単さを言う
　　ー製品が使用するために多くの努力を必要とする場合、その簡単さを言う

ぜひ、この方法でキャッチコピーを改善してみてください。すぐに反応率が2倍になります。倍増します。